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                                       弗莱格曼润滑 油加盟优势

(一)、市场保有量
在中国,汽车保有量已达4660万辆,工程机械87万多台;车用润滑油每 年的消耗量已经达到 450万吨以上,加上工程、工业、航空润滑油,总量已达 800万吨以上,润滑油产业的 经济规模已经超过 900亿元。近几年汽车保 有量的增幅为20% 左右,这也给润滑油 市场带来了无穷的商机和丰厚的财富。巨大的市场潜力使90 年代进入中国的壳牌、美孚、福斯、BP 等润滑油商家,都赚得了金银满贯。
(二)、目前市场的品 牌状况分析
目前市场的整 体状况是:
一、品牌方面:国际大品牌如美孚,壳牌等,国内大品牌如长城、昆仑、统一等,民营品牌近2000个形成三分天 下的格局。
二、产品方面:是非标油占据45%的天下,而这些品牌的 代理机构呢,是年年打市场,年年换品牌;
三、价格方面:各大品牌的价 格过于透明,商家没利润可图。这就导致各品 牌经销商们人心惶惶,风烟四起;
所以我们就有 了生存和发展的机会。但是,我们若要长久的发展,就必须用优质 的产品及服务来打动市场,给客户予较高 的利益回报。
(三)、目前经销商的 现状分析
根据业务人员 在市场上反馈回来的信息,并结合多年与 经销商合作的经验,我们得出的结论是:
第一类经销商 的现状是:高品质,高价位,有成熟的品牌,年销量百万以上,市场混乱,利润空间薄;
第一类经销商 的诉求是:高品质,高利润,物流顺畅,能长期的合作的厂家;要求独家代理。
第二类经销商 的现状是:国标油,中等价位,有成熟的品牌,年销量百万以上,市场混乱,利润空间薄;
诉求是:保证质量,中等偏低价位,物流顺畅,能长期的合作 的且能独家代理的厂家;
第三类经销商 的现状是:低价位,无主打品牌,年销量从几万 到千万以上,市场混乱,利润空间高;
第三类经销商 的诉求是:不求长久,但求利润丰厚,最好是能提供 假冒名牌(美孚、壳牌、长城等)。
(四)目前市场终端 客户的现状分析
现在的终端客 户分为以下几种情况:
一、服务站类:注重品质和服务、合作的长久性,认品牌;价格也在考虑的范畴,但不是第一位的。
二、有发展眼光的大、中型修理厂快修店、油品专卖店类:品质、价格和服务都注重,同时还考虑利 润是否丰厚;合作的稳定性也考虑,但对品牌有一 定的依赖性,但不强;有长久的发展打算。
三、中等修理厂和 老品牌快修店、换油中心类:只要品质达标,价格要偏低,有丰厚的利润即可;不考虑合作的稳定性,对品牌无依赖性;年年换品牌,年年打市场,消费者对修理 厂的信誉在不同程度上年年打折。
四、小型修理厂、新型快修店、油品零售商铺:注重的是利润,只要价格低,利润丰厚就可以合作;考虑的范畴是 过好今天,明天的明天再说。给消费者产生 一种不稳定、不放心等各种 心理因素。
随着中国经济 的发展及国民生活水平的提高,国人对汽车及 其护理用品的选用也正朝着理性化发展,所以我们适时 的推出高品质的、节能型的工程 机械润滑油产品将有很广泛的市场及发展前景。从而有效的增 加经销商在消费者心目中的地位,树立良好的企业形象。

                                              公司的合作理念

经营理念:保持对用户需 求的高度敏感,重视用户的消费体验,并根据中国的 道路运输状况及用户需求,生产出适销对 路的高品质,最低价位的产品,为广大的国内 各个市场的代理商服务。
客户定位:发展国内以地 级市为标准的空白区域,设立一级的代理机构。
加盟条件:要求有经营树 立该品牌的信心意识,发展做大做强 当地市场精神,要求法人资质,一定的仓储能力,充足的流动资金,团队合作意识强,开发市场的业务能力。
团队协助:销售过程中公 司视情况派人参与协同代理商业务员的前期培训和协助进行市场终端开发。

市场加盟咨询:   400-830-8180      18025981760               联系人:谭经理

                                            真 诚 的 期 待 您 的 合 作

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脚注信息
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